投資賠本賺吆喝 盈利并非“終極”目標

從美國亞馬遜開設首家線下店到圖書電商當當宣布三年千店計劃；從臺灣誠品內(nèi)地首店開業(yè)到MUJI BOOKS落戶上海；從北京三聯(lián)韜奮書店深圳首店開業(yè)，到西西弗書店接連在國內(nèi)擴大規(guī)模，諸多布局使得實體書店領域異?；馃?。但實體書店盈利的只是少數(shù)，大多數(shù)仍經(jīng)營困難，那為何會有這么多的資本選擇此時開辦實體書店？其目的又是什么？

一個月五路資本接連布局

繼美國亞馬遜于今年11月在美國西雅圖開設首家實體書店后，國內(nèi)圖書電商三巨頭之一當當也公開線下書店計劃，三年開1000家書店。北京三聯(lián)韜奮書店也于本月初開設了深圳分店，西西弗書店則繼續(xù)向全國擴張，僅10-12月就開設了14家分店。

無印良品近日在上海開業(yè)的旗艦店首次引入MUJI BOOKS，引發(fā)業(yè)內(nèi)外關注。就在13天前，臺灣誠品也在蘇州揭開其內(nèi)地首家書店的面紗。

但從實際情況看，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的僅為少數(shù)。大多數(shù)實體書店仍承受較重的負擔并面臨不小的經(jīng)營困難，那么當當、MUJI BOOKS等資本為何還要繼續(xù)在國內(nèi)布局實體書店呢？

大筆布局醉翁之意不在酒

通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)資本在布局實體書店時并未只將書店盈利作為惟一目的，動作背后還有其他考量。美國亞馬遜在西雅圖開辦第一家實體書店Amazon Books時就明確表明，亞馬遜開線下書店的做法是為了以線下帶動線上，而且可以在書店里出售Kindle、FirePhone等周邊產(chǎn)品。

與大多數(shù)實體書店選擇大城市不同的是，當當計劃約85%的實體書店開在縣城里，剩下的15%則是MALL店或超市店，既有直營也有加盟連鎖，這讓業(yè)內(nèi)紛紛擔心風險進一步加劇。但當當對此卻較有信心，當當網(wǎng)總裁助理張巍曾表示，人們的消費習慣已轉向互聯(lián)網(wǎng)，但顧客體驗幾乎為零，而開設實體書店是為了豐富顧客體驗，增強品牌影響，推廣閱讀，做大蛋糕，同時線上線下融合，增強當當網(wǎng)的用戶黏性，彌補線上購物的不足。

資深出版人張金表示，互聯(lián)網(wǎng)是實體書店經(jīng)營困難的主要原因之一，“有網(wǎng)店在，短期內(nèi)實體店仍然難以生存”，而逐漸增加的房租、人力等經(jīng)營成本，當當開設實體書店無疑會承受更高經(jīng)營成本，但當當在互聯(lián)網(wǎng)具有一定優(yōu)勢，通過實體書店或能幫助當當帶動線上業(yè)務，增加用戶和營收。

此外，這些資本并不是只開一兩家書店，而是計劃較大規(guī)模，這對于各路資本尤其是內(nèi)地以外的資本而言，不僅能提升自身的品牌形象和影響力，還能借此打開更大的市場。

風險仍存勿盲目跟從

面對投資實體書店需承擔較大經(jīng)濟負擔以及虧損的風險，各路資本也對此有所準備，比如采取多元化、特色化的經(jīng)營方式，同時也對地理位置、合作對象的選擇仔細斟酌，當當網(wǎng)CEO李國慶曾表示，“對MALL，希望合作方提供1000平方米以上五年免房租，并承擔裝修和講座等活動的費用；對超市，文體部要有當當品牌露出；對加盟店，要求圖書和文創(chuàng)產(chǎn)品從當當進貨，店標用當當統(tǒng)一標識。與線上同價，我提供毛利保護和供應鏈”。

針對如此多的資本紛紛注入實體書店，或許會帶來新一批投資者競相進入該領域，但張金表示，目前實體書店還沒有擺脫困境，之所以當當、誠品等資本仍持續(xù)投資，是因其自身已形成一定規(guī)模，資本實力相對雄厚，具有較高的品牌影響力，抵抗風險的能力也相對較強，但并不代表肯定能獲得巨大收益。

“盡管如今實體書店的發(fā)展環(huán)境仍存在困難，但可以通過創(chuàng)新、特色化經(jīng)營等方式增強自身的競爭力，但也要根據(jù)自身的特點以及地理環(huán)境合理規(guī)劃，而不是盲目跟風他人”，單向空間店面經(jīng)理武延平表示。在武延平看來，現(xiàn)今實體書店的發(fā)展困局不是短時間就能解決的，不僅需要市場發(fā)展，也需要實體書店自身進行創(chuàng)新。