近幾年電商對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的滲透可謂是無孔不入，藝術(shù)品也站在了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，電商大佬、知名藝術(shù)機(jī)構(gòu)、傳統(tǒng)畫廊、拍賣行紛紛開始了圈地運(yùn)動(dòng)。如今藝術(shù)品電商數(shù)量已超過2500家，火熱的背后是尚未成熟的市場(chǎng)格局，而社交媒體的發(fā)展，似乎為藝術(shù)品電商帶來了新的發(fā)展契機(jī)。

藝術(shù)品電商混戰(zhàn) 如何突圍

藝術(shù)品以不同于大眾消費(fèi)品的特性，朝著更加個(gè)性化與細(xì)分化方向發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)+”藝術(shù)品的風(fēng)潮從2000年開始，2013年被稱為藝術(shù)品電商元年，傳統(tǒng)電商的加入使其開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，一些知名藝術(shù)品網(wǎng)站和知名畫廊、拍賣公司也相繼試水線上交易平臺(tái)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底，國內(nèi)在線藝術(shù)品交易網(wǎng)站已接近2000家。但是真正盈利且勢(shì)頭良好的藝術(shù)品電商卻不多，線上交易的形式在藝術(shù)品交易市場(chǎng)中所占份額不大，據(jù)《2013年中國藝術(shù)品市場(chǎng)年度報(bào)告》顯示，當(dāng)年藝術(shù)品網(wǎng)上交易額為30億元，但藝術(shù)品總交易額為2000億元，占比僅1.5%。

這也從某種程度上說明，藝術(shù)品電商市場(chǎng)前景廣闊。中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長歐陽樹英日前透露，2013年至2014年，中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)的上拍量和交易額取得了40%以上的增長。更有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來十年我國藝術(shù)品線上交易額將達(dá)到70億元的市場(chǎng)規(guī)模。

如何在藝術(shù)品電商藍(lán)海中占得一席之地，這就需要結(jié)合藝術(shù)品不同于大眾消費(fèi)品的特性，朝著更加個(gè)性化與細(xì)分化方向發(fā)展。

“用互聯(lián)網(wǎng)打破原有藝術(shù)圈市場(chǎng)的"圈子小眾"慣例，讓藝術(shù)呈現(xiàn)到大眾面前，并且以透明的藝術(shù)品流通渠道消除了藝術(shù)行業(yè)內(nèi)外的隔閡，以讓高雅藝術(shù)走進(jìn)生活的理念，弱化了藝術(shù)門檻，真正實(shí)現(xiàn)了讓藝術(shù)走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?！逼纥c(diǎn)藝術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人李夢(mèng)婷認(rèn)為。

“社群化”圈層帶來新契機(jī)

微信拍賣、直播賣貨等基于社交媒體的交易方式掀起了藝術(shù)品電商新浪潮，這將對(duì)增加藝術(shù)品電商的用戶黏性起到很大作用。

此外，互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)的蓬勃發(fā)展，為藝術(shù)品電商帶來了新的契機(jī)。微信拍賣、直播賣貨等基于社交媒體的交易方式掀起了藝術(shù)品電商新浪潮，這將對(duì)增加藝術(shù)品電商的用戶黏性起到很大作用，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，通過即時(shí)社交媒體建立起的“社群化”的圈層也將為其發(fā)展帶來新的契機(jī)。

藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)主席王槄撰文提到，電商的特點(diǎn)是追求流量和銷售頻次，這跟藝術(shù)資源是不相匹配的，有些藝術(shù)品電商先搭建平臺(tái)，然后再通過百度推廣等方式獲取用戶，導(dǎo)致其運(yùn)營成本非常高。從本質(zhì)上看，與其花錢買流量，不如把有共同藝術(shù)品愛好的用戶聚集在一起，通過社群互動(dòng)，增加黏性和彼此的信任度，接下來轉(zhuǎn)化交易便是水到渠成的事情。

“社交是一個(gè)額外的收獲，最開始的時(shí)候我們沒有想到辦一次展會(huì)還有社交屬性，很多時(shí)候藝術(shù)品就是給人一種共鳴，兩個(gè)人站在同一幅畫前時(shí)，可能他們就能找到共鳴”，李夢(mèng)婷表示。

王槄認(rèn)為，很多藝術(shù)品電商一上來就是全品類的大平臺(tái)，建議創(chuàng)業(yè)者不要什么品類都做，選好單點(diǎn)突破，然后通過社群，精準(zhǔn)獲取用戶。有了用戶基礎(chǔ)，才能快速把電商構(gòu)架搭建起來。換言之，就是做社會(huì)化的電商，以社群電商為基礎(chǔ)，針對(duì)不同藝術(shù)群。藝術(shù)品類有上百種，各自都有自己的上下游關(guān)系。選擇切入點(diǎn)，要根據(jù)創(chuàng)業(yè)者自己的資源，比如書畫、油畫類比較大眾化，大家都比較容易接受，但同時(shí)也有很多創(chuàng)業(yè)者去做，眼看就要變成紅海。能夠做好，還是看你有多少核心的資源和核心的用戶。面向消費(fèi)和用戶市場(chǎng)，以及家居市場(chǎng)，把藝術(shù)和生活結(jié)合，這樣可以有延伸的消費(fèi)市場(chǎng)。