阿里巴巴美國中小企業(yè)峰會日前在底特律召開,吸引了來自美國、加拿大、墨西哥等地的約3000名中小企業(yè)主和合作伙伴,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了此前1000人的預(yù)期。越來越多的美國企業(yè),正在把目標(biāo)轉(zhuǎn)向中國。中國市場在美國中小企業(yè)家眼中,是一個數(shù)量巨大的新寶藏。開辟中國市場,正成為越來越多美國人的共識。

中小企業(yè)渴望機會

據(jù)統(tǒng)計,在美國,少于50人的小企業(yè)與不到500人的中型企業(yè)占了美國企業(yè)總數(shù)的98%以上。約2300萬家中小企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)值,占美國GDP的50%以上。

住在佛羅里達(dá)的藝術(shù)家瓦德·J·里瓦克是美國中小企業(yè)家中的一位。他在報紙上看到了中小企業(yè)峰會的消息后,急忙趕在截止日期前,給自己和妻子各買了一張250美元優(yōu)惠門票。

一直將手工制作金屬藝術(shù)品作為愛好的里瓦克,早已習(xí)慣于在美國各地的小型手工藝集市上售賣作品,這次,他想看看能不能通過電商的平臺把它們賣到中國。

會議的第一天晚間,他坐在臺下聽了美國著名電視記者查理·羅斯與馬云的對話。馬云提到,要將美國“小而美”的創(chuàng)新商品銷往中國,這個說法頗合他的心意。做了三十年手工金屬藝術(shù)品,里瓦克覺得自己的東西非常特別,可能適合有品位的中國中產(chǎn)階層。

不僅獨立手工藝制作者希望搭上中國市場的順風(fēng)車,底特律會展中心也充滿了想要和中國做生意的人。人們從邁阿密、舊金山、紐約甚至是加拿大的溫哥華趕來,有的希望在電商平臺上賣產(chǎn)品,有的希望找到中國的供貨商。

中國是全球新的增長引擎,并將成為世界上最大的消費市場。未來的中美雙邊貿(mào)易,將是中小企業(yè)的天下。在演講中,馬云向在座的美國中小企業(yè)主說:“對美國中小企業(yè)來說,中國是最好的一個機會,不要錯過?！?/p>

優(yōu)質(zhì)商品有潛力

據(jù)外媒英國《金融時報》網(wǎng)站6月22日刊發(fā)文章稱,數(shù)據(jù)顯示,7000個美國品牌已經(jīng)在天貓掛牌。

中國電子商務(wù)預(yù)計在2020年超過所有零售總額的1/3。到了2020年,全球電子商務(wù)的消費60%將來自中國。這些數(shù)據(jù)已在美國媒體中廣為流傳,增加了中國市場在美國人心中的誘惑力。

目前,越來越多的美國中小企業(yè)瞄準(zhǔn)了中國市場,商品主要包括服飾、鞋、保健品、母嬰用品、數(shù)碼等多個品類。同時,中國消費者也對高質(zhì)量的商品非常期待。

在中國,隨著收入水平和生活質(zhì)量的提升,大部分消費者正在從溫飽型消費向小康型、享受性消費轉(zhuǎn)變,消費者在選擇商品購買時,也更追求個性化、多樣化的精細(xì)消費模式,對消費品在質(zhì)量、品牌、安全性以及文化內(nèi)涵等方面要求也不斷提高。因此,近年來,一些消費者把目光投向國外商品。

來自北京的王先生說:“如果購買國外商品,首先會選擇高科技電子產(chǎn)品和數(shù)碼用品。其次會選擇一些帶有美國文化特色,比較有設(shè)計感的商品。”

來自太原的陳女士則表示,作為女性更關(guān)心的是化妝品。自己曾在美國購買過一些小眾品牌,感覺也很不錯。除化妝品外,陳女士還比較青睞國外某些品牌的嬰幼兒產(chǎn)品和老年保健品。

摸準(zhǔn)喜好是“王道”

一些業(yè)內(nèi)人士用“移動端上的國家”定義中國,這也從一個側(cè)面展示了當(dāng)前中國巨大的市場、先進的支付技術(shù)和便捷的物流,讓美國中小企業(yè)主們“重新認(rèn)識了中國”。

一位美國商人說:“過去15年,在我們眼里中國是一個生產(chǎn)大國,我們一直在進口。最近幾年,我們看到了業(yè)務(wù)的新方向。我們非常想知道,能夠出口什么東西到中國,把中國變成一個強大的消費市場?！?/p>

中國消費者到底喜歡什么?這個問題的答案,也許可以從中國的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中找到。美國西部一家手機保護殼的制造商水獺公司在將產(chǎn)品放到中國一家網(wǎng)店后,接觸到了數(shù)億消費者。通過中國網(wǎng)上購物平臺的引導(dǎo),水獺公司利用大數(shù)據(jù)了解中國客戶需求,重新定位公司產(chǎn)品,設(shè)計了可愛的水獺形象標(biāo)識,大受中國消費者歡迎,打開了中國的市場?！爸袊碾娚棠軌虮就粱赝茝V我們的產(chǎn)品、品牌和故事,這是其他平臺無法做到的?！彼H公司表示。

如今,越來越多的美國中小企業(yè)發(fā)現(xiàn),在遙遠(yuǎn)的大洋彼岸,中國正發(fā)生著日新月異的變化,有越來越多的機會出現(xiàn)。這些中小企業(yè)按耐不住自己的興奮,期盼來中國淘金,渴望找到一些機會、一些平臺,在異國他鄉(xiāng)也能賺得缽滿盆滿。