新華社杭州6月12日電 題:世界杯吉祥物背后中國(guó)企業(yè)的生意經(jīng)

新華社記者夏亮

四年一屆的足球狂歡再次成為中國(guó)企業(yè)的掘金盛宴。

在杭州市蕭山區(qū)一座不顯眼的寫字樓里,李智佳和同事們正在忙碌工作。自2013年7月開始,杭州孚德品牌管理有限公司成為國(guó)內(nèi)首家直接從國(guó)際足聯(lián)獲得世界杯吉祥物官方授權(quán)的企業(yè)后,每四年一屆的世界杯便成了他們工作的重中之重。

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“2014年世界杯做完以后,我們略有盈余,雖然都是庫存,但公司也沒有破產(chǎn)?！背醮卧囁澜绫?李智佳所在的市場(chǎng)部完全摸著石頭過河,雖然沒有重蹈2006年德國(guó)世界杯紀(jì)念品和吉祥物指定生產(chǎn)商尼奇公司破產(chǎn)的覆轍,但公司最終盈余也只是一堆無法變現(xiàn)的庫存。

不過,對(duì)孚德來說,和國(guó)際足聯(lián)的初次“牽手”并非沒有收獲。巴西世界杯結(jié)束后,國(guó)際足聯(lián)派出四大會(huì)計(jì)所來到孚德做審計(jì)工作,結(jié)果出來后對(duì)孚德的表現(xiàn)非常滿意,還特意給他們頒發(fā)了一個(gè)“2014巴西世界杯特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

“因?yàn)閲?guó)際足聯(lián)想了解被授權(quán)商在世界杯吉祥物的生產(chǎn)和銷售中,是否遵守他們的規(guī)定,包括是否在私下進(jìn)行了隱瞞性銷售?！庇捎诖饲昂献鹘o對(duì)方留下了深刻印象,李智佳說,“2018年俄羅斯世界杯正式對(duì)外招標(biāo)的時(shí)候,他們就主動(dòng)聯(lián)系了我們,問我們是否有興趣,給到我們一個(gè)優(yōu)先談判權(quán)”。

從拿到國(guó)際足聯(lián)提供的吉祥物平面圖,到最終成型的立體實(shí)物,孚德一共花了三個(gè)月時(shí)間。在此間,孚德的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)給自己提出了一系列問題:采用什么材質(zhì),該用怎么樣的姿勢(shì),笑容、眼白等細(xì)節(jié)部分該如何處理……前前后后設(shè)計(jì)了上百款3D效果設(shè)計(jì)圖。

和巴西世界杯五六個(gè)授權(quán)品類相比,俄羅斯世界杯孚德拿到的授權(quán)項(xiàng)目包括毛絨吉祥物、糖果、足球桌、足球門等十多個(gè)品種。有了巴西世界杯的經(jīng)驗(yàn),孚德也在節(jié)省庫存方面做足了文章?！拔覀儗⒅谱骷槲锼枰奈锪线M(jìn)行分解,根據(jù)訂單量來提前備料。”李智佳說。

和巴西世界杯吉祥物銷售外貿(mào)占比高達(dá)70%相比,俄羅斯世界杯吉祥物銷售則呈現(xiàn)著內(nèi)銷熱而外貿(mào)冷的局面?！敖衲陜?nèi)銷和外貿(mào)占比差不多是6:4,一方面是因?yàn)橐獯罄⒑商m、美國(guó)等球隊(duì)的缺席,使傳統(tǒng)市場(chǎng)備受打擊;另外一方面是由于國(guó)務(wù)院46號(hào)文件的出臺(tái),體育產(chǎn)業(yè)正在成為國(guó)內(nèi)企業(yè)爭(zhēng)相競(jìng)逐的藍(lán)海?！崩钪羌颜f,“今年世界杯就是一個(gè)很好的例子,2014年巴西世界杯還只有一家中國(guó)贊助商,而今年這個(gè)數(shù)字達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的7家?！?/p>

借助拿到世界杯這樣的強(qiáng)勢(shì)IP授權(quán)的東風(fēng),再加上站在國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)的風(fēng)口,孚德也開始將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！拔覀儚?017年開始接洽國(guó)內(nèi)足球俱樂部,目前拿到了北京國(guó)安的授權(quán)?！崩钪羌颜f,國(guó)內(nèi)這塊未來還有很大運(yùn)作空間。

相比之前做微薄利潤(rùn)的傳統(tǒng)外貿(mào),借助世界杯,孚德現(xiàn)在的舞臺(tái)反而更大更寬闊了。俄羅斯世界杯上,像孚德這樣的“中國(guó)元素”還有很多,他們告別傳統(tǒng)的貼牌代工,不僅從世界杯獲利,也成功打開了通往世界的一扇窗。(完)