自2011年上市以來(lái)，拜耳動(dòng)物保健旗下的長(zhǎng)效跳蚤和蜱蟲治療產(chǎn)品索來(lái)多已成為拜耳動(dòng)物保健的重磅產(chǎn)品，并且成為動(dòng)物保健行業(yè)增長(zhǎng)非常迅速的品牌之一。2018年，其銷售額已超過(guò)2.7億歐元，產(chǎn)量達(dá)到1300萬(wàn)個(gè)項(xiàng)圈。索來(lái)多已在超過(guò)78個(gè)國(guó)家注冊(cè)，并治療了全球數(shù)百萬(wàn)只寵物。近日，拜耳舉行動(dòng)保新產(chǎn)品索萊多上市會(huì)舉行。

“公司在華推出跳蚤和蜱蟲驅(qū)避項(xiàng)圈索來(lái)多是進(jìn)一步發(fā)揮公司產(chǎn)品潛力的最佳機(jī)會(huì)”，拜耳動(dòng)物保健索來(lái)多全球品牌經(jīng)理Michael Wilson表示，“中國(guó)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是極其重要的市場(chǎng)，我們也看到了索來(lái)多巨大的增長(zhǎng)潛力?！?/p>

最新市場(chǎng)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)的寵物飼養(yǎng)量和城市人口出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，尤其在大城市?！皬脑撟钚聰?shù)據(jù)可知，隨著中上收入人群的增長(zhǎng)，貓狗飼養(yǎng)量出現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，”Vetten說(shuō)道?！?012-2017年間，養(yǎng)狗家庭的數(shù)量增長(zhǎng)了7%，養(yǎng)貓家庭的數(shù)量增長(zhǎng)了6%?！?索來(lái)多明確的目標(biāo)客戶大多居住在大城市中，她們是年輕、接受過(guò)良好教育的女性，并且善于獲取資訊。

隨著索來(lái)多在中國(guó)的推出，拜耳動(dòng)物保健也把握了時(shí)機(jī)，即可以通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解來(lái)制定以消費(fèi)者為中心的發(fā)布策略。營(yíng)銷策略在索來(lái)多全球項(xiàng)目“8個(gè)月的愛(ài)”的本地化和市場(chǎng)適應(yīng)方面發(fā)揮著重要作用。“我們希望通過(guò)建立始終如一的品牌形象，從而進(jìn)一步加強(qiáng)品牌價(jià)值”，Michael Wilson解釋道，“索來(lái)多代表了抗寄生蟲治療發(fā)展的重大進(jìn)步。長(zhǎng)達(dá)八個(gè)月的持久功效是新項(xiàng)目的核心，強(qiáng)調(diào)了索來(lái)多與該類別其他產(chǎn)品相比的獨(dú)特銷售主張?！?/p>

因此，索來(lái)多可為寵物主人及寵物帶來(lái)切實(shí)的益處：相信他們可以長(zhǎng)時(shí)間保護(hù)愛(ài)犬/貓免受跳蚤和蜱蟲的傷害，提供享受長(zhǎng)達(dá)八個(gè)月的快樂(lè)時(shí)光的機(jī)會(huì)。

為了保證這些品牌的安全，拜耳實(shí)施了品牌保護(hù)策略。為了幫助寵物主人區(qū)分仿冒產(chǎn)品和原裝索來(lái)多驅(qū)蟲項(xiàng)圈，拜耳動(dòng)物保健首次應(yīng)用了CapSeal，這是一種高度復(fù)雜的互動(dòng)式產(chǎn)品防偽機(jī)制?！懊總€(gè)CapSeal包含唯一的二維碼?！盡ichael Wilson解釋道，“一旦寵物主人使用拜耳CapSeal應(yīng)用程序掃描二維碼，系統(tǒng)將在數(shù)據(jù)庫(kù)中進(jìn)行比對(duì)，用戶將獲得關(guān)于二維碼真實(shí)性的即時(shí)反饋?！?/p>