“某款產(chǎn)品成為爆款后，大家都高度模仿和復(fù)制。比如，一些款我們定了29元，但其他賣家一味去壓成本，本來用尼龍防水，現(xiàn)在為了便宜改成滌綸的，可能做出來賣19元，甚至9塊9毛錢，有些店靠沖爆款，賠錢也做?！比蚊氛f。

任梅說：“低價不能成為噱頭，真正意義上的低價必須是質(zhì)優(yōu)價廉。”

像任梅一樣有同樣想法的電商賣家不在少數(shù)。記者采訪時，無論是大小電商都告訴記者，越摸爬滾打越發(fā)現(xiàn)電商生意難做，一年不如一年，一年比一年難。

今年30歲的李冰(化名)做電商5年了。他告訴記者，這幾年箱包同質(zhì)化太嚴(yán)重，競爭太激烈，價格一直往下降，包越做越便宜，跟其2011年剛做電商時，利潤能差30%到40%，可能2011年能賣200元，今年只能賣160元。

“另外電商都很注重網(wǎng)上口碑，但針對網(wǎng)絡(luò)特點，電商業(yè)產(chǎn)生了刷單炒信，刷好評，刷差評的惡性競爭行為，如果不能及時規(guī)整，容易助長‘劣幣驅(qū)逐良幣’，長期下去會攪亂整個市場，損害電商生態(tài)環(huán)境?！崩畋f。

近年來各大電商平臺也意識到“刷單”、“炒信”等行為的危害，開始嚴(yán)打“刷單”、“炒信”行為，取得了一定成效。記者采訪的這些電商賣家們也反映，今年電商的整體業(yè)態(tài)環(huán)境比前些年好不少。

讓這些電商賣家們還有一點頗為憂慮的是，電商平臺推廣成本的提升日漸擠壓了本已縮小的利潤空間，是走低價多銷還是品質(zhì)電商路線，成了不少賣家的一道選擇題。

大學(xué)畢業(yè)后就回到家鄉(xiāng)白溝創(chuàng)業(yè)的王雨(化名)，與同學(xué)組建了一個淘寶團隊，目前從事電商1年了。王雨告訴記者，“像我們這種小賣家，對搜索率、點擊量、客單價、轉(zhuǎn)化率等電商數(shù)據(jù)都看得很重，因為不推廣、不弄直通車的話，產(chǎn)品不可能排在前面，如果想提高銷量，讓大家更認(rèn)可，必須花錢去做推廣。”

“我們?yōu)榱俗吡?，包的價格不貴，一個包的利潤可能10元不到，我們大部分錢都花到網(wǎng)店推廣上了，上個月每天的推廣成本約為500元?！蓖跤暾f。

任梅也給記者算了一筆賬。“現(xiàn)在我們推廣費用占客單價的10%，100元錢，就得有10元是推廣的，但點擊進(jìn)來，不見得就有人買，價格貴的東西，轉(zhuǎn)化率低一些，便宜的東西賣得好，商家為了迎合低價，就會降低輔料成本，降低產(chǎn)品品質(zhì)?！?/p>

根據(jù)任梅的統(tǒng)計，現(xiàn)在其箱包在淘寶平臺的銷售額占其流水的60%，天貓京東占40%。

“這些年，我們也有進(jìn)一步向高端和品質(zhì)電商轉(zhuǎn)型的想法，但發(fā)現(xiàn)我們一提升品質(zhì)，提高價格，推廣費成本就大大增加，在平臺的轉(zhuǎn)化率會很低，某種程度上這也動搖了我們向高端進(jìn)軍的想法。”任梅說。