話(huà)術(shù)

很快，王笑笑邀請(qǐng)陳正林夫婦去“開(kāi)會(huì)”領(lǐng)禮品。

陳正林夫婦不知道的是，老人只要參會(huì)，便會(huì)成為“攻單目標(biāo)”。在這類(lèi)會(huì)銷(xiāo)上，老人的病情通常會(huì)被放大，臺(tái)上主持人負(fù)責(zé)“帶動(dòng)”，臺(tái)下再安插幾位老人，只要有一位老人購(gòu)買(mǎi)，主持人立馬對(duì)著麥克風(fēng)大喊，“恭喜這位姨／叔搶到了兩盒”。

臺(tái)下銷(xiāo)售員也不閑著，會(huì)積極使用“話(huà)術(shù)”說(shuō)服老人，一般說(shuō)的是“專(zhuān)家也看了，你身體不好，你看咱這產(chǎn)品多適合你，這藥都搶著呢，再等買(mǎi)不著了”。

據(jù)蘆杰回憶，第一次會(huì)銷(xiāo)她也一起參加了。銷(xiāo)售人員說(shuō)，年輕時(shí)為子女活，現(xiàn)在要為自己活，買(mǎi)得好就是為自己活。銷(xiāo)售人員還說(shuō)，保健品可以調(diào)節(jié)三高，如果去醫(yī)院要花很多很多錢(qián)，但是買(mǎi)保健品便宜。

王海龍說(shuō)，王笑笑的任務(wù)，是讓陳正林通過(guò)購(gòu)買(mǎi)兩盒標(biāo)價(jià)約996元的產(chǎn)品成為向尚會(huì)員。之后，陳正林夫婦繼續(xù)受邀參加“會(huì)員免費(fèi)溫泉”活動(dòng)。

這種溫泉兩日游，還是為了“攻萬(wàn)元大單”。第一天夜晚主要是泡溫泉、拉家常，第二天還是會(huì)銷(xiāo)。

銷(xiāo)售員一般說(shuō)，“你說(shuō)你兩盒都買(mǎi)了，也不差這一箱啊，咱買(mǎi)回去之后吃不了，剩下的你給我拿回來(lái)行不行”。

如果老人還在猶豫，銷(xiāo)售員便說(shuō)，“阿姨／叔叔行了，咱這單子你就簽了吧，你看我為你服務(wù)這么長(zhǎng)時(shí)間了，還不是為了你健康好，成為我們公司的高級(jí)會(huì)員，以后還能跟這些叔叔阿姨一起玩”。

據(jù)王海龍稱(chēng)，大多數(shù)老人聽(tīng)到這些話(huà)就簽了，一場(chǎng)50人的“攻大單”，成功率可以達(dá)到50%左右，以一萬(wàn)元每人計(jì)算，可營(yíng)收20萬(wàn)-30萬(wàn)元。

老人遺書(shū)。

老人遺書(shū)。