襪子敲開(kāi)歐洲市場(chǎng)

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，提到陳乃科，業(yè)內(nèi)總會(huì)在他的名字前冠以“東歐襪王”。這個(gè)頗為霸氣的稱(chēng)呼并不夸張，中國(guó)制造的襪子出口東歐市場(chǎng)，陳乃科正是最早的“拓荒者”。生意最火紅的那幾年，他每年在捷克、斯洛伐克、匈牙利等國(guó)家賣(mài)出的襪子達(dá)幾億雙之多。

陳乃科之所以關(guān)注小小襪子中蘊(yùn)藏的商機(jī)，是源自一次偶然。陳乃科有了自己的門(mén)店后，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)仡櫩徒?jīng)常會(huì)來(lái)詢(xún)問(wèn)是否賣(mài)襪子。

顧客的無(wú)意一問(wèn)，讓陳乃科意外發(fā)現(xiàn)一個(gè)巨大的市場(chǎng)空白。原來(lái)，當(dāng)時(shí)中國(guó)出口歐洲市場(chǎng)的服裝大多來(lái)自北京、上海，種類(lèi)則以棉服、毛衣等大件為主，沒(méi)人從事單件利潤(rùn)只有幾美分的襪子出口生意。身處銷(xiāo)售一線的陳乃科意識(shí)到，這個(gè)被人忽略的市場(chǎng)需求其實(shí)非?？捎^，而他的家鄉(xiāng)正好離“襪子之都”諸暨不遠(yuǎn)。

靈敏的商業(yè)觸角為陳乃科敲開(kāi)了機(jī)遇的大門(mén)。當(dāng)然，成功需要機(jī)會(huì)，更需付出。一個(gè)空白的市場(chǎng)同時(shí)意味著一切需要自己摸索。

“那時(shí)中國(guó)還沒(méi)開(kāi)始做襪子出口，國(guó)內(nèi)國(guó)外的襪子有很多不同，比如，國(guó)內(nèi)男士的襪子，42、43碼已經(jīng)很大了，但國(guó)外的最大碼往往得47、48碼?！泵鎸?duì)這樣一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可循的領(lǐng)域，要拿下這塊蛋糕，陳乃科只有一個(gè)解決辦法——自己制定一套襪子出口的工藝規(guī)格。

之后的一段時(shí)間里，在捷克的各大商場(chǎng)里總能看到陳乃科的身影。

“那時(shí)，幾乎所有的商場(chǎng)我都進(jìn)去逛?！标惸丝菩Φ溃M(jìn)了商場(chǎng)，他什么都不看，就直奔襪子柜臺(tái)。各種種類(lèi)，各種款式，各種尺碼，只要和襪子有關(guān)，他全都買(mǎi)下來(lái)，帶回家仔細(xì)研究，并且以此為依據(jù)確定襪子制作的款式、標(biāo)準(zhǔn)和包裝?！吧踔粒渲械某煞忠?guī)格怎么定，一箱里面各種顏色、各個(gè)尺碼的襪子有幾雙，都需要研究，都要?jiǎng)幽X，非常細(xì)致?！?/p>

在最初的市場(chǎng)調(diào)研階段，陳乃科幾乎一個(gè)人包下了所有這些繁瑣而重要的工作，而他的襪子出口生意也在這些扎實(shí)的調(diào)研中逐漸成形，越做越大。

陳乃科將自己所創(chuàng)的襪子品牌取名為“NAKE”，與他的名字相似，又與美國(guó)的運(yùn)動(dòng)品牌“耐克”發(fā)音相近。他還記得，小時(shí)候，身邊誰(shuí)能穿上一雙耐克牌的運(yùn)動(dòng)鞋是一件非常風(fēng)光的事情，而那時(shí)的他不會(huì)想到，若干年后，他的襪子品牌會(huì)在千里之外的歐洲市場(chǎng)熱銷(xiāo)，甚至比“耐克”品牌更早進(jìn)入一些東歐國(guó)家。