年輕人的故宮

綜藝、咖啡店、彩妝，讓故宮“活”起來

喜歡打卡網(wǎng)紅咖啡店的任小姐早早將故宮角樓咖啡安排進了日程?！叭ブ霸邳c評網(wǎng)站上看到評分不高，還有些猶豫，以為會失望，結(jié)果完全超出預期?！?/p>

任小姐說，店內(nèi)以故宮此前展出過的《千里江山圖》為布景，清幽雅致，飲品也在水準內(nèi)，完全不輸市面上的咖啡館，她尤其推薦了招牌產(chǎn)品“康熙最愛巧克力”。唯一的缺陷是店面不大，只有十多張桌子，即使是客流量相對較小的工作日上午，也很快坐滿了。

獲得年輕人的喜歡是故宮近年來明顯可見的努力方向。單霽翔曾在2017年博鰲論壇上表示，以往故宮文化產(chǎn)品注重歷史性、知識性、藝術性，但是由于缺少趣味性、實用性、互動性而缺乏吸引力，與大量社會民眾消費群體，特別是年輕人的購買訴求存在較大距離；因此，必須在注重產(chǎn)品文化屬性的同時，強調(diào)創(chuàng)意性及功能性。

人們好奇地等待答案：故宮還可以是什么？

回答是故宮持續(xù)帶來的驚喜。在2018年的最后幾個月時間里，故宮出品了第一檔電視綜藝節(jié)目《上新了·故宮》，開了咖啡店，還推出了口紅、眼影等系列主題彩妝，每次新動作都能成為熱議話題。

在最新一期的《上新了·故宮》中，鄧倫、周一圍和關曉彤就去探尋了乾隆最心愛的公主的受寵生活。他們進入了《還珠格格》中小燕子居住的漱芳齋，事實上，這里并不是歷史中公主的住所。根據(jù)《上新了·故宮》官方微博公布的數(shù)據(jù)，其首播電視、網(wǎng)絡雙平臺第一，第四期節(jié)目收視率破1%。

不過節(jié)目播出后，有網(wǎng)友質(zhì)疑像“賣貨節(jié)目”，該節(jié)目總導演毛嘉此前在接受新京報記者專訪時表示，《上新了·故宮》的定位就是打破故宮“空”和“大”的概念，讓故宮“活”起來，文創(chuàng)便是其中一種讓故宮元素“活躍”在年輕人之間的極佳方式，“我們做文創(chuàng)就是希望在產(chǎn)品中融入年輕一代的新訊息的同時，也可以真正讓故宮文化借由產(chǎn)品，流入千家萬戶。”

年輕化的包裝形式與承載平臺成功的案例之一是2016年紀錄片《我在故宮修文物》。當年年初在央視首播時雖有口碑，但影響相對平淡，而在二次元彈幕視頻網(wǎng)站bilibili——其用戶以年輕群體為主——購買版權并在平臺上線后，這部一套三集、單集長達50分鐘的紀錄片意外走紅了。第一個月后點擊率超過200萬，彈幕數(shù)超6萬條，甚至單霽翔也對此片大熱始料未及：“制作時覺得節(jié)奏非常慢，可能適合中老年人，沒想到點贊最多的是年輕人?！?/p>

被年輕人點贊、捧紅，這次沒有預料到的成功鼓勵了故宮用更開放的姿態(tài)接觸年輕群體。2016年7月，故宮與騰訊宣布達成長期合作關系，以“NEXT IDEA騰訊創(chuàng)新大賽”為平臺，希冀用青年創(chuàng)意活化傳統(tǒng)文化IP。出席簽約的馬化騰評價故宮，“特別是這幾年的變化很大、思路很新。通過各種周邊創(chuàng)意產(chǎn)品，借助移動互聯(lián)網(wǎng)，故宮已經(jīng)迅速地吸引了新一代的年輕粉絲”。

故宮博物院副院長馮乃恩近期在采訪中談到，故宮近年無論是數(shù)字化還是文創(chuàng)產(chǎn)品，一個明顯傾向就是“側(cè)重于對于青年心理的研究，然后面向于他們，采用他們所喜歡的方式來推出故宮自身的這些文化產(chǎn)品”。

“放下身段”的故宮也正在變得越來越忙，作為一個IP，故宮的跨界合作范圍在短短幾年時間里迅速擴張。今年年初，故宮在北京太古里開出了首家線下快閃店；《上新了·故宮》雖然是在故宮內(nèi)拍攝，但與故宮彩妝一樣，后續(xù)的商品銷售與眾籌環(huán)節(jié)線上依然占了主力；據(jù)悉，故宮與騰訊進入第三年的戰(zhàn)略合作，雙方將在人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等多個領域共同探索。從多種意義來說，故宮早已超出了四面宮墻的地理限制。

博物館IP授權和設計生意

設計師看中博物館帶貨能力，故宮要求“嚴之又嚴”

被戲言為“嫡庶之爭”的故宮淘寶與故宮文創(chuàng)兩家的口紅爭議，讓博物館文創(chuàng)IP授權成為了值得關注的課題。

有聲音認為，故宮的文創(chuàng)體系不夠清晰，多個合作窗口容易造成內(nèi)部打架。一些從事博物館文創(chuàng)的業(yè)內(nèi)人士向記者表示，出現(xiàn)兩家店鋪開發(fā)同品類商品是文創(chuàng)行業(yè)在不排他性質(zhì)的合作中常會發(fā)生的現(xiàn)象，對故宮本身與產(chǎn)品銷售的影響有限；但需要顧慮的是，一旦已有多個商家同時運營，館方未來如想將品牌授權收回重新管理會面臨較大挑戰(zhàn)。

幾位與故宮有過合作的設計師介紹，故宮等博物館的文創(chuàng)開發(fā)方式一般有項目制開發(fā)和品類開發(fā)，項目制即圍繞某一主題或展覽等進行產(chǎn)品開發(fā)，品類開發(fā)則是針對某一類別商品進行開發(fā)，例如文具、瓷器等。

一位曾與故宮合作多年的設計師提到，早年間他所在機構與博物館共同開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品會收取設計費與生產(chǎn)費用，如果是項目制則收取整個項目打包費用；而隨著競爭加劇，近兩年來越來越多的團隊看中博物館的帶貨能力，愿意免費設計免費做貨，僅與博物館方就店面銷售分成?！艾F(xiàn)在所有博物館基本都是這個模式，只是看能不能玩得轉(zhuǎn)”。

博物館強勢的另一個表現(xiàn)形式，是改稿。吝凱去年為故宮食品設計了產(chǎn)品——靈感源自《海錯圖》的《海錯識物》曲奇餅干。在與故宮開始接觸時他曾經(jīng)考慮過拒絕，原因無他——在平面設計師圈子里，故宮是一個對設計要求很高、嚴之又嚴的甲方，“一般稿子要改個七稿八稿，最高的改過幾十稿”。

12月20日，故宮淘寶再度發(fā)文又上新了5支口紅。此前，《國家寶藏》等系列節(jié)目，以及《延禧攻略》等電視劇熱播，引發(fā)大眾關注。大英博物館、中國國家博物館等入駐天貓，也多次出現(xiàn)爆款斷貨的現(xiàn)象。

阿里巴巴天貓家紡家居總監(jiān)王飛(花名：棣安)接受了新京報記者采訪——阿里巴巴把博物館文創(chuàng)大部分業(yè)務交給了王飛的部門。博物館文創(chuàng)選品是誰來決定的？王飛表示，三方都要參與。首先，天貓會用平臺的數(shù)據(jù)，拎出來比較暢銷和大家關注比較多的類目。第二，IP授權方?jīng)Q定哪些可以拿出來做。然后，品牌公司要看怎么把最好賣的類目與能授權來的IP一起去開發(fā)，因為并不是所有的都適合去做?！氨热邕@次很熱的口紅，是因為剛好跟故宮的宮墻紅結(jié)合在一起，大家的創(chuàng)意就拎出來了。這其實是三方共同通過數(shù)據(jù)、市場調(diào)研，以及與IP本身的一些元素結(jié)合在一起產(chǎn)生出來。”

對品源文華創(chuàng)始人何一贊來說，是一組數(shù)字對比讓他在2016年夏天突然意識到了博物館IP的價值——大英博物館擁有超過800萬件展品，漫威最多擁有8000個人物形象。兩者間量級的差異讓何一贊意識到：“這就是我們一直在尋找的長青IP?！?/p>

在成為大英博物館大中華區(qū)獨家授權與運營商之前，品源文華主營好萊塢影視IP授權。影視作品宣發(fā)營銷的周期性決定了做影視IP授權需要提前半年以上開始前期準備工作，而真正獲得熱度的時間只有從劇作上線至下線的幾周時間。何一贊希望找到生命周期更長也更穩(wěn)定的IP。

品源文華采用的是IP獨家買斷、IP深度開發(fā)、分授權的商業(yè)模式，這意味著品源文華擁有簽約博物館在大中華地區(qū)所有實物商品、促銷授權、線下體驗活動、進口官方藏品復刻品及線上線下零售的排他性權利。品源文華與大英博物館簽下的授權是5年+5年，在第一期5年的授權期滿后，如果達到預期目標可自動續(xù)簽第二期的5年授權。