今年以來，面對錯綜復(fù)雜的國際經(jīng)濟形勢，中國著力做好包括穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資在內(nèi)的“六穩(wěn)”工作，推動外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)。外貿(mào)，被稱作拉動經(jīng)濟發(fā)展的“三駕馬車”之一，事實上，近年來，中國的外貿(mào)產(chǎn)品無論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、出口區(qū)域都在發(fā)生著巨大變化。

全球第二大智能割草機制造商 歐洲銷售額增長超13%

寶時得是一家以出口為主的企業(yè)，其中在美國的銷售份額占到了公司的半壁江山。從1999年開始，寶時得割草機就進(jìn)入了國際市場，并迅速占領(lǐng)各大工具類、花園類零售渠道，近三年在德國市場的平均增速更是超過100%，已成為全球第二大智能割草機制造商。

寶時得割草機自2018年以來，對美出口受到了一定影響。不過銷售經(jīng)理劉菘說，早在幾年前，公司就進(jìn)行了調(diào)整，不把雞蛋放在一個籃子里。在銷售渠道上，除了北美之外，陸續(xù)擴大了在歐洲、亞洲和中東地區(qū)的市場。

寶時得科技(中國)有限公司高級銷售經(jīng)理 劉菘：通過我們上半年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。我們上半年的在美國的銷售額略有下降，大概下降了1.6%左右。但是從我們公司的整體銷售額看來，我們不降反升。我們的全年預(yù)計銷售額會增長13%-15%。

記者進(jìn)行采訪的時候，正趕上他們在測試一款明年出口到德國的割草機。這款割草機擁有“避障系統(tǒng)”，要求能識別并避開高度在 1.2 厘米以上低矮的障礙物，而割草機在推向市場之前都要經(jīng)過上千次的測試。

研發(fā)測試

每年冬季是割草機在海外市場的銷售旺季，因此從8月份開始，銷售部門就進(jìn)入“備戰(zhàn)期”。年初時劉菘也曾經(jīng)擔(dān)心過銷售問題，但沒想到，今年蜂擁而至的訂單不僅沒有因為貿(mào)易戰(zhàn)減少，反而比往年增長了不少。他們預(yù)計全歐洲的增長會超過30%。

國際市場銷量增加，原材料采購自然得跟上。張春陽是寶時得的采購主管，每天都往返于各個供應(yīng)商之間。今天他要去一個供應(yīng)商那里修改割草機內(nèi)部控制面板上的一根排線，這個控制面板是智能割草機的核心部件之一。雖然是輕微的改動，這要是拿到國外去修改至少也要等上一個月的時間，在他看來國內(nèi)供應(yīng)鏈體系的完整和快捷是國外市場所達(dá)不到的。

經(jīng)過商討，新的排線設(shè)計一天就可以從圖紙變成實物，而這樣的設(shè)計改動對于供應(yīng)商孫愛軍來說幾乎是家常便飯。

蘇州供應(yīng)商總經(jīng)理 孫愛軍：我也是供應(yīng)鏈的其中一個環(huán)節(jié)，如果我要快速服務(wù)我的客戶，那么我的供應(yīng)商也要能快速地來響應(yīng)我。目前來說，我們國內(nèi)的供應(yīng)鏈還是很強大。

孫愛軍說，在自家的工廠剛創(chuàng)辦的時候，大部分的大企業(yè)更青睞用進(jìn)口的零部件，他家的產(chǎn)品總是無人問津，更不會有人主動上門來找他進(jìn)行合作。不過隨著時間的推移，公司的零部件越做越好，也迎來了像寶時得這樣的大客戶。

寶時得科技(中國)有限公司采購主管 張春陽：以前進(jìn)口材料我們可能要三個月的平均周期，現(xiàn)在國產(chǎn)化產(chǎn)品最長時間3-4周，最短大概一周就能搞定。

割草機產(chǎn)品

目前，公司生產(chǎn)的割草機90%的零部件已經(jīng)實現(xiàn)國產(chǎn)化。寶時得副總裁楊文基告訴記者，目前雖然美國市場的份額不斷下降，但公司在全球市場份額在不斷提升，目前，已經(jīng)打開的歐洲市場和中國龐大的潛在市場以及未開拓的其它國家都將很好的彌補美國市場的空缺，也將會帶來更大的收益。

寶時得科技(中國)有限公司副總裁 楊文基：如果從三到五年的時間來看的話，美國市場從60%下降到40%，歐洲市場是從原來20%增長到30%，中國市場從5%增長到15%，美國市場跌下來的份額，全部轉(zhuǎn)移到歐洲市場和中國市場。下一步我們再把俄羅斯市場、印度市場、南美市場這些市場開拓起來，我相信公司的業(yè)務(wù)還會持續(xù)增長。

好孩子銷售重點轉(zhuǎn)向歐洲 銷售額增長27%

兩個月前，好孩子集團一個新的項目啟動，并確定從一家國外供應(yīng)商購買部分零件。但后來發(fā)現(xiàn)這家供應(yīng)商的產(chǎn)品并不能滿足公司的標(biāo)準(zhǔn)要求，不得已只能中途解約，現(xiàn)在正忙著找國內(nèi)的供應(yīng)商。

好孩子集團高級副總裁供應(yīng)鏈CEO采購部經(jīng)理 郭兆堯：我們整個全球布點，可以按照三個區(qū)域來分析，第一個是中國的，第二個是歐洲、北非和中東，第三個是美洲。從2009年到2014這個時間，我們的國產(chǎn)化率從61%一直慢慢提高到了80%左右，經(jīng)過五年多的努力，現(xiàn)在到了85%左右，我們希望2020年能夠到88%，2021年應(yīng)該要直接過90%了。

好孩子童車

郭兆堯從事采購行業(yè)近20年，見證了公司經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨。兒童車上的塑料件都需要通過塑料粒子來加工制作。最初公司只能完全靠進(jìn)口的塑料粒子來滿足日常塑料件的加工，因為國內(nèi)根本沒有符合標(biāo)準(zhǔn)的塑料粒子，而現(xiàn)在國內(nèi)的塑料粒子種類越來越多，早已替代了進(jìn)口塑料粒子。

好孩子集團高級副總裁供應(yīng)鏈CEO采購部經(jīng)理 郭兆堯：本地化的產(chǎn)料現(xiàn)在應(yīng)該是有86種左右，總共進(jìn)口的應(yīng)該還有5-6種。

每個月，好孩子集團都會舉行產(chǎn)品例會。10個研發(fā)部門，每個部門都會在例會上推出一款新產(chǎn)品。一部分是在原有產(chǎn)品上改進(jìn)，另一部分則是完全的創(chuàng)新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品分別由10個部門主管進(jìn)行公開打分，平均分超過7分的產(chǎn)品就可以進(jìn)行下一步的設(shè)計，反之則淘汰。合格的產(chǎn)品再由國外的設(shè)計團隊挑選出符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品并進(jìn)行外觀設(shè)計。國際上的貿(mào)易風(fēng)波難以預(yù)測，給公司確實帶來了很大的不確定性，但集團董事長宋鄭還覺得，這未必一定是壞事。正是在這樣不可預(yù)測的壓力中，公司一方面培養(yǎng)了一批實力雄厚的研發(fā)和設(shè)計團隊，另一方面則是與中國供應(yīng)鏈的深度整合。在陸續(xù)收購了海外品牌后，集團在復(fù)雜的國際背景下得以逆流而上。

好孩子集團董事長 宋鄭還：以前的我們總講，要跟國際接軌，我們看到跟國際的一些企業(yè)的差距，但是這個差距在迅速縮小。跟國際接軌，這已經(jīng)不是我們的方向了，我們是要到引領(lǐng)的位置，在創(chuàng)新，在標(biāo)準(zhǔn)，在商務(wù)模式各個方面都要引領(lǐng)。

在復(fù)雜的國際形勢面前，好孩子集團也將自己的銷售重心從美國市場不斷地轉(zhuǎn)向歐洲市場，歐洲潛在的龐大市場正等待著他們?nèi)ネ卣梗容^2018年和2019年的銷售額數(shù)據(jù)對比變化，漲幅最快的是歐洲市場增長了27.2%，其次是中國市場增長了6.3%，最后是美國市場增長5.1%。

面對復(fù)雜多變的國際經(jīng)濟的環(huán)境，在國際經(jīng)濟貿(mào)易增長放緩的背景下，我國貿(mào)易出口一直表現(xiàn)出很強的韌性，海關(guān)總署統(tǒng)計顯示，今年前8個月，中國外貿(mào)出口總值10.95萬億元，同比增長6.1%；這種韌性來自于國家一系列穩(wěn)定外貿(mào)政策的舉措；來自于國內(nèi)企業(yè)不斷提高的科研創(chuàng)新能力，來自于國內(nèi)強大完善的產(chǎn)業(yè)配套能力。在這些利好因素的助推下，中國外貿(mào)必將行穩(wěn)致遠(yuǎn)，成為中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展重要的推動力量。