民宿成為當前中國家庭出游的重要選擇，品牌競爭、特色競爭越來越激烈。5月20日中國本土知名酒店品牌、金陵飯店集團旗下金陵文旅酒店管理公司與半邊山下（叔適野（上海）旅游發(fā)展有限公司）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

半邊山下于2017年創(chuàng)立于江蘇省金壇茅山旅游度假區(qū)，是國內(nèi)領(lǐng)先的民宿互聯(lián)網(wǎng)運營平臺，已入駐民宿近300家，其中自營品牌民宿105家，年可定間夜數(shù)過百萬。2018年，半邊山下率先在民宿行業(yè)推行“會員制”入住，降低民宿體驗門檻，創(chuàng)新通過流量閉環(huán)打破傳統(tǒng)民宿運營方式，降低或獲客成本；通過提倡“分時度假、規(guī)劃出行”，提升民宿運營效率；通過流量激活閑置民宿資源，做到了平臺入住率非周末超75%、周末100%的行業(yè)標桿現(xiàn)象。

疫情影響，行業(yè)提升迫在眉睫

金陵文旅酒店管理有限公司成立于2018年，是金陵飯店集團多品牌、多模式、多層級發(fā)展的混合所有制企業(yè)。公司目前運營四大品牌酒店：金陵嘉瓏、金陵文璟、金陵山水、金陵嘉辰、全權(quán)委托管理、特許經(jīng)營、租賃經(jīng)營、合作經(jīng)營等多種方式，融合文化、融合產(chǎn)業(yè)、融合資本進行金陵酒店多品牌孵化。

半邊山下是一家互聯(lián)網(wǎng)基因的文旅行業(yè)創(chuàng)新公司，不僅重視基于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，也重視基于高效的技術(shù)、民宿管理、標準和智能技術(shù)布局，金陵文旅酒管的介入，將充分融合雙方優(yōu)勢，提升半邊山下企業(yè)組織管理、民宿行業(yè)人才、標準、產(chǎn)品的全方位協(xié)同提升。

半邊山下在疫情之后恢復(fù)正常，行業(yè)復(fù)蘇速度迅速（五一期間，民宿的餐飲和入住率均接近去年同期水平，短途游周邊游的游客成為民宿的主力消費群體）疫情期間，半邊山下克服困難，對旗下所有民宿進行了產(chǎn)品迭代，民宿項目合作不斷升級，在同行業(yè)友商大幅度萎縮規(guī)模的狀態(tài)下，持續(xù)上新，還推出“五星級”會員專享入住服務(wù)，包括上海和平飯店、水月周莊鉑爾曼、杭州西湖索菲特、杭州祈利運河酒店、南京朗昇希爾頓、千島湖金陵山水啤酒溫泉酒店等高端五星酒店，讓游客體驗不斷升級。

“突發(fā)的疫情，凸顯了民宿行業(yè)面臨的短板和薄弱環(huán)節(jié)，迫切需要‘深入骨髓’的改造?！卑脒吷较露麻L鄧亮表示，未來基于中國廣闊的鄉(xiāng)村旅游目的地的運營，將是重要趨勢。

跨界合作，文旅融化，開啟民宿新時代

推進文化和旅游深度融合，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游目的地，創(chuàng)新開辟鄉(xiāng)村旅游度假產(chǎn)品的重要手段，是推動旅游高質(zhì)量發(fā)展的必然要求。金陵文旅酒店管理公司與哥叔野（上海）旅游發(fā)展公司戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的簽定后，引入金陵飯店37年積累的運營平臺、人力資源、品牌管理和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，構(gòu)建科學(xué)的管控體系，注重文化融合，注重科技融合。注重產(chǎn)業(yè)融合。 注重品牌融合，注重資源融合，共同打造特色鮮明、品味獨特，品質(zhì)優(yōu)異的鄉(xiāng)村旅游度假目的地。

本次合作，金陵文旅酒店將輸出品牌、管理、工程、房源、培訓(xùn)等資源，以半邊山下莫干山桃源、半邊山下茅山野松嶺為標桿，打造中國鄉(xiāng)村旅游目的地集群，提升民宿行業(yè)服務(wù)標準、人才輸出和管理水平，全面實施品牌賦能，品質(zhì)提升。

半邊山下莫干山桃源項目，位于浙江省德清縣莫干山閥頭鄉(xiāng)東沈村，是莫干山民宿群較大規(guī)模的民宿度假村，擁有108間特色各異的客房，并且有溫泉、游泳池、會議室等配套。

在江蘇省金壇茅山旅游度假區(qū)的腹地，在一處成片長著黑松的半坡，半邊山下利用既存的大小建筑尊重茅山文化內(nèi)蘊，打造一座亮眼的民宿標桿—半山奢·野松嶺。該項目剛剛獲得倫敦杰出地產(chǎn)大獎(OPAL)，2019年度冬季建筑設(shè)計鉑金大獎。該項目裝修完成之后，將成為華東地區(qū)最大的民宿學(xué)院之一，金陵文旅酒管不僅品牌賦能，還將引入金陵酒店的“金陵大講堂”培訓(xùn)體系，共同打造民宿行業(yè)品牌標準。

江蘇省金壇茅山旅游度假區(qū)管委會副主任楊國忠表示，文旅行業(yè)作為中國重要的消費領(lǐng)域，在互聯(lián)網(wǎng)新零售、新基建浪潮下，民宿行業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇。金陵酒管與半邊山下合作，將有效整合協(xié)助政府、企業(yè)、平臺資源，加快打造新文旅基礎(chǔ)設(shè)施，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，助推鄉(xiāng)村振興，促進民宿行業(yè)高品質(zhì)發(fā)展。同時茅山半邊山下作為江蘇省金壇茅山旅游度假區(qū)重點文旅項目，也將助力國家級旅游度假區(qū)創(chuàng)建。

攜手“酒管”，如何避免民宿“酒店化”

民宿運營平臺與酒店管理機構(gòu)合作，會不會讓民宿“酒店化”？對此，鄧亮表示，此次合作是充分發(fā)揮平臺的資源優(yōu)勢和酒店管理機構(gòu)的管理優(yōu)勢，讓民宿更加純粹，讓服務(wù)更加貼心，在潤物細無聲中提升游客的消費體驗和愉悅感受。

半邊山下?lián)碛卸嗄昊ヂ?lián)網(wǎng)運營管理經(jīng)驗，在商業(yè)模式創(chuàng)新始終走在行業(yè)前列，重點聚焦場景、流量池、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等角度，全面融合，堅持直營+合作的“輕”模式，定義和推動行業(yè)發(fā)展。到目前，半邊山下官方APP全面上線，覆蓋超42萬付費會員，近百萬注冊會員，2020年半邊山下再次革新民宿會員制體系，推出“黑卡2.0”產(chǎn)品，無押金入住模式引發(fā)行業(yè)關(guān)注。（陳曉飛）