咪噠、友唱都有兩種模式：一是自營，二是代理。后者就是鋪開地方資源的最好方法。友唱的工作人員介紹，目前自營和代理的比例是8：2，日后希望將比例能提升到6：4甚至更高。

不久前，友唱被友寶在線1.2億全資收購，而友寶在線則是一家做販?zhǔn)蹤C的公司。友唱的內(nèi)部人士透露，友寶在線對地方渠道資源的掌控和推廣都非常在行，而這也助推了友唱在全國大規(guī)模覆蓋迷你KTV設(shè)備，據(jù)透露現(xiàn)在全國設(shè)備已經(jīng)近萬臺。

一般而言，在一個地區(qū)，會綜合考量渠道優(yōu)勢，只簽一家代理商；而和商場的合作更是如此，商場會與合作方有硬性條款，當(dāng)某一家品牌的迷你KTV進駐后，其他品牌的迷你KTV就不能再進駐同家商場了。在商場等地的內(nèi)部選址中，據(jù)調(diào)查，咪噠大部分都設(shè)置在商場游戲廳里，而友唱則設(shè)置在商場人流量較多的地方，更對標(biāo)核心碎片化時間的人群。

在產(chǎn)品初期，誰更容易出現(xiàn)在大眾眼中，當(dāng)然更容易提高使用頻次。但資本鋪開市場只是第一步棋，卻不是長久之計。

“大部分商場與品牌簽的租約都在一年，商場自己也會在一年中對比各個品牌情況，如果你這一年中賺不了什么錢，商場必然會放棄你?！庇殉墓ぷ魅藛T分析。

“占領(lǐng)地理位置至關(guān)重要，決定了品牌廣告和營收的多少。但用戶的體驗優(yōu)劣決定了付費的動機，這個是持久的競爭力。”艾美科技的創(chuàng)始人李建斌說。

商業(yè)模式：不燒錢，只賺錢？

“迷你KTV與共享單車最大的不同就是，我們一開始就是盈利的！”

這句話成了迷你KTV在和共享單車對比時，呼聲最高的一句話，也成了廠商吸引加盟方的點：三個月回本，兩個月穩(wěn)賺，成本卻只要兩萬。

迷你KTV與共享單車的確不一樣，它一開始就不存在燒錢的說法。因為有商場租約、電費、管理費等存在，迷你KTV天生就是“燒不起”的。碎片化的時間消費不僅不會免費，在北京的新世界百貨中，根據(jù)60元/半個小時/兩人的標(biāo)準(zhǔn)，其實比傳統(tǒng)KTV還要貴三倍左右。