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          二手房市場出現(xiàn)“砍價師”:砍不下價不收費

          2017年03月09日 21:54 | 來源:北京晚報
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          砍價空間不“壯觀”

          李鵬是為常小姐服務的砍價師,也是“親戚買房”旗下的首席砍價師。

          李鵬2006年大學畢業(yè)后,先在一家知名二手中介做經(jīng)紀人,后來做到店長、集團培訓師的級別,2014年,開始從事海外房產(chǎn)業(yè)務,在全球最大的房產(chǎn)經(jīng)紀公司工作,當時接觸了很多的歐美經(jīng)紀人,了解到海外的二手房交易是單邊代理制,像律師一樣。之后就萌生了做買房人的代理人業(yè)務。機緣巧合下,今年,在“親戚買房”平臺做了首位專職的二手房砍價師。

          李鵬介紹,這項業(yè)務開展時間不長,目前,他僅僅接了10單,但已經(jīng)成功砍價8單,其中,砍價最多的一單砍下16萬元。

          “房子在東北二環(huán)外,當時房東報價是1480萬元。買房人在面簽前三天約我見了一次面,我了解情況后,先指導買房人自行砍下了80萬元,這部分是不收費的。買房人砍不下來后,我出手,最終又砍下16萬元。并輔助買房人簽署買賣合同、擬定補充條款。”

          回顧這段時間的砍價經(jīng)歷,李鵬坦言:“最多16萬元的戰(zhàn)績雖然不那么‘壯觀’,但在現(xiàn)在賣方市場的行情下,進行二次砍價,難度還是很大的?!?/p>

          正是因為難,對砍價師的要求也高,不僅要熟練掌握二手房交易流程和各種套路,還要對市場行情、房主心態(tài)有一個精準的把握,因此這一行的門檻也比較高。

          “最少要從事房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)五年以上,有3年以上的店經(jīng)理經(jīng)驗。這是基本硬件?!崩铢i介紹說。

          挑戰(zhàn)“一手托兩家”

          打出“只為購房人服務”的砍價師的出現(xiàn),打破了中介“一手托兩家”的傳統(tǒng)模式。

          “親戚買房”平臺首席運營官張睿志介紹推出砍價師的初衷時說:“國內(nèi)的中介是雙邊代理制,中介一手托兩家,按說應該保證雙方公平。但在目前賣方市場行情下,中介哄好業(yè)主,控制房源就能獲得中介費,另外,房價越高,傭金越多。在這種前提下,不可能公平,買房人一直處于弱勢的地位。而美國的單邊代理制,買賣雙方分別委托自己的經(jīng)紀人,各為其主,只維護自己代理人的利益。類似于打官司,原告被告各自委托自己的律師,我們覺得還是這種模式更公平一些。于是,就想進行一些嘗試,對標美國的買方經(jīng)紀人,推出類似的買方顧問,也就是‘二手房砍價師’這個新職業(yè)?!?/p>

          張睿志解釋,之所以采用二次砍價差價提成的方式,一來是讓買房人放心地使用服務,為效果付費。實際過程中,咨詢把關(guān)的價值比砍價的價值大。只是國內(nèi)還不習慣為咨詢付費,變通一下,讓大家好接受。二來也是從利益上徹底把砍價師和買方捆綁在一起,不用擔心砍價師出工不出力。對于這個新興的行業(yè),張睿志非??春?,按照他們目前的勢頭和發(fā)展計劃,預計到年底,將有100位砍價師出現(xiàn)在二手房市場。

          編輯:梁霄

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          關(guān)鍵詞:二手房 市場 收費

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