徐小平，國內(nèi)最著名的天使投資人之一。9年間，他先后投資世紀(jì)佳緣、聚美優(yōu)品等近300家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他稱自己的投資哲學(xué)是“判斷人而非判斷模式”，投與不投的標(biāo)準(zhǔn)就是：創(chuàng)業(yè)者能否在半小時(shí)內(nèi)讓他激動(dòng)，或至少讓他覺得面相不錯(cuò)。

　　“尋找中國創(chuàng)客”導(dǎo)師徐小平認(rèn)為，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者人的魅力超過項(xiàng)目時(shí)，對(duì)其投資更易成功

　　徐小平，真格基金創(chuàng)始人、新東方聯(lián)合創(chuàng)始人。2011年創(chuàng)立真格天使投資基金，開始為中國青年創(chuàng)業(yè)者提供早期資金支持。真格基金總共投資了兩百多家企業(yè)，其中世紀(jì)佳緣、蘭亭集勢(shì)、聚美優(yōu)品等公司先后成功登陸華爾街。如今，徐小平是國內(nèi)最著名的天使投資人之一，被稱為圈內(nèi)最受創(chuàng)業(yè)者歡迎的天使。

　　在如今的互聯(lián)網(wǎng)圈，“老頑童”徐小平無人不知無人不曉。無論何時(shí)，他總是一副“萌萌噠”的表情，和第一次見面的年輕人用力擁抱。2006年新東方上市之后，50歲的徐小平轉(zhuǎn)型天使投資人，2011年成立真格天使投資基金。9年間，他先后投資了世紀(jì)佳緣、蘭亭集勢(shì)、聚美優(yōu)品、易到用車等近300家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并且取得豐厚回報(bào)。

　　徐小平說，他的投資哲學(xué)就是“判斷人而非判斷模式”。投與不投的標(biāo)準(zhǔn)就是：創(chuàng)業(yè)者能否在半小時(shí)內(nèi)讓他激動(dòng)，或者至少讓他覺得面相不錯(cuò)。6月2日，徐小平在位于國貿(mào)的住宅里，向新京報(bào)記者介紹了“辨人”的秘方。

　　就業(yè)導(dǎo)向變創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向

　　新京報(bào)：大家都知道你是新東方的創(chuàng)始人之一，當(dāng)初你創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到的最大困難是什么？

　　徐小平：新東方創(chuàng)業(yè)期最困難的，不是提供產(chǎn)品服務(wù)，而是周邊的人事關(guān)系，比如政府關(guān)系、社會(huì)關(guān)系，會(huì)因?yàn)橘N海報(bào)跟人打架。

　　俞敏洪（新東方創(chuàng)始人）教托福是一流的，但是作為CEO，教書這個(gè)功能只是他創(chuàng)業(yè)成功的10%。也就是說，一個(gè)企業(yè)家要成功，產(chǎn)品只是他的十分之一。除了產(chǎn)品力，創(chuàng)業(yè)者還要有管理力，綜合能力。綜合能力包括意志力、戰(zhàn)略格局，是軟實(shí)力，管理是硬實(shí)力，能看見的。

　　新京報(bào)：當(dāng)時(shí)你們是怎么化解的？

　　徐小平：找到適合的企業(yè)策略。比如新東方的出國留學(xué)咨詢，一開始不收費(fèi)，當(dāng)做售后服務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)讓我們名聲大噪。來的人太多了，我們就想收費(fèi)。但效果很不好，出現(xiàn)了很多問題。試了一個(gè)月后，恢復(fù)免費(fèi)策略，我們做集體咨詢、大課堂，千人講座。

　　簡(jiǎn)單說，這里面的問題是，對(duì)于滾滾的需求，企業(yè)要采取什么策略。商業(yè)是為提供有價(jià)值的服務(wù)收費(fèi)，但我們堅(jiān)持了免費(fèi)，最后給新東方品牌，也給我個(gè)人品牌帶來無價(jià)的價(jià)值。

　　新京報(bào)：從創(chuàng)業(yè)者變身投資人，你認(rèn)為最大的區(qū)別是什么？

　　徐小平：王強(qiáng)（新東方聯(lián)合創(chuàng)始人）有一個(gè)解讀，他說小平一生只做了一件事，就是和最優(yōu)秀的青年人在一起。在音樂學(xué)院我是學(xué)生會(huì)干部，在北京大學(xué)是團(tuán)委文化干部，在新東方是學(xué)生服務(wù)的主管。現(xiàn)在在真格基金，也是青年創(chuàng)業(yè)者的良師益友。唯一的不同就是還給錢。

　　新京報(bào)：那時(shí)候的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和現(xiàn)在有什么不同？

　　徐小平：這一代的中國青年人，從精英到草根，價(jià)值觀發(fā)生了深邃變化，原來是從清華、北大、哈佛、耶魯畢業(yè)，掙個(gè)十萬二十萬美元，現(xiàn)在希望通過創(chuàng)業(yè)把命運(yùn)捏在自己手里。從就業(yè)導(dǎo)向變成了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向，中國的家長(zhǎng)也愿意支持孩子擁抱風(fēng)險(xiǎn)。

　　選投資對(duì)象不看學(xué)歷

　　新京報(bào)：你曾說過，對(duì)于投資對(duì)象，能打動(dòng)你的你就投。你眼中什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)？怎么才能打動(dòng)你呢？

　　徐小平：我一生都在和最優(yōu)秀的青年人打交道，只有特別優(yōu)秀的青年人能讓我感動(dòng)。

　　新京報(bào)：怎么算優(yōu)秀？目前為止最讓你感動(dòng)的人是誰？

　　徐小平：兩個(gè)人。第一個(gè)是陳歐（聚美優(yōu)品創(chuàng)始人）。陳歐當(dāng)時(shí)從南洋理工大學(xué)畢業(yè)，拿到斯坦福MBA，同時(shí)創(chuàng)建了一家游戲公司。斯坦福有一個(gè)人帶著陳歐來見我，我一想，一個(gè)青年人異國他鄉(xiāng)，創(chuàng)辦一家公司，同時(shí)被斯坦福錄取，長(zhǎng)得還那么帥，會(huì)英語、國語和四川話三種語言，不投這樣的青年我投誰。我決定投他，但前提是他要全職創(chuàng)業(yè)。

　　他父母逼著他去讀書，畢業(yè)后又來找我，我當(dāng)然還要投。實(shí)際上和他談完投資協(xié)議后，就像擔(dān)心夢(mèng)中情人離我遠(yuǎn)去一樣，我又給他打電話說，陳歐我還有一套房子你要不要。

　　第二個(gè)創(chuàng)業(yè)者是俞敏洪。我跟他從北大分別后，到1995年底在溫哥華見面，老俞的奮斗精神還跟當(dāng)年一模一樣，遇到困難能逆流而上，這讓我最震撼。

　　新京報(bào)：所以讓你感動(dòng)的“優(yōu)秀”并不等同于精英，是帶有創(chuàng)業(yè)激情的精英。

　　徐小平：我給精英定義是：不再是哈佛、耶魯?shù)让茖W(xué)校畢業(yè)，拿著十幾萬美元工資的那些人。而是有眼光有勇氣有才華，做自己愛做能做的事，并且一路前進(jìn)的人。馬云、馬化騰上的都不是名校。精英的定義在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要重新改寫。

　　新京報(bào)：那為什么真格的員工很多都是海歸，真格投的項(xiàng)目也是海歸創(chuàng)業(yè)者居多。

　　徐小平：其實(shí)不是，我投資的第一個(gè)人叫洪根強(qiáng)，聽他這個(gè)名字一定是農(nóng)民出身。我都不知道他是不是上過大學(xué)，他找我說要做中國的FaceBook，我就投了。我投的第一個(gè)上市的項(xiàng)目，創(chuàng)始人龔海燕（世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人）也沒有留過學(xué)。

　　新京報(bào)：她是北大畢業(yè)的，名校。

　　徐小平：她是云南山區(qū)的，在裝配線上做過裝配女工，富士康跳樓的那些人是她的姐妹。所以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，草根精英的定義真的是完全顛覆了。

　　另外，我是新東方出來的，我投留學(xué)生天經(jīng)地義。真格投的項(xiàng)目里海歸確實(shí)很多，但本土創(chuàng)業(yè)者至少占一半。

　　新京報(bào)：挑選名牌學(xué)校畢業(yè)生也無可挑剔，學(xué)校已經(jīng)幫你把優(yōu)秀的人篩了一遍，投聰明的人成功概率會(huì)更高。有什么不對(duì)？

　　徐小平：這個(gè)邏輯在找工作的角度是對(duì)的。100個(gè)人求職，只能見10個(gè)，只能根據(jù)學(xué)歷篩，這是社會(huì)篩選人才的一種無奈標(biāo)準(zhǔn)。但創(chuàng)業(yè)者不一樣，比如梵·高，什么考試都不及格，但他是最偉大的畫家。

　　作為投資人，我們首先看團(tuán)隊(duì)，看團(tuán)隊(duì)的學(xué)歷，更重要的是經(jīng)歷。比如又一次來了四個(gè)美國排名前七的商學(xué)院學(xué)生，說要建一個(gè)養(yǎng)老院，這四個(gè)人都很英俊帥氣，但沒有一個(gè)人在養(yǎng)老院工作過，這樣的創(chuàng)業(yè)就不靠譜。

　　最近真格投的好幾個(gè)項(xiàng)目都是退學(xué)的人回來做的。有一個(gè)被斯坦福錄取，但為了靠近微軟，去了西雅圖的華盛頓大學(xué)。他退學(xué)創(chuàng)業(yè)家長(zhǎng)支持，而且同時(shí)又有三個(gè)同學(xué)一起退學(xué)回來。這樣的人我不支持，支持誰，我立刻就投資了。